中国のサプライヤーをどう検証すればよいですか？

営業ライセンス（登記住所と工場住所の一致）、HSコードをカバーする輸出ライセンス、操業年数、そして決め手となる工場での現地監査を確認します。工場を装った商社（トレーディングカンパニー）が最もよくある罠です。

初回発注でどのような支払条件を受け入れるべきですか？

100%前払いは絶対に避けます。標準はTT送金による30%の手付金と、船荷証券（B/L）コピーと引き換えの70%で、初回取引はエスクローを利用します。金額が大きく取引が継続する段階では一覧払いL/Cが現実的になります。

中国調達ガイド：アリババの出品から検証済みサプライヤーまで

結論から言うと、調達は「買い物」ではなく「検証パイプライン」として扱うことです。工場を監査し、生産20%/80%の時点で検品し、支払は30/70で組み、貨物が出荷される前にインド側のコンプライアンス体制（HSコード、BIS/WPC）を整える。これを守れば中国調達は強力な武器になり、省けば寄付と同じです。

ステップ1：候補リストを正しく作る

アリババや広州交易会（ Canton Fair）で得た連絡先は「候補」であって「サプライヤー」ではありません。メーカーか商社か（ライセンスの営業範囲で判断）、製品カテゴリーの適合度、インドへの輸出実績、主張する認証の有無で絞り込みます。まず5〜8社の候補を集め、サンプリングに進むのは2〜3社に絞ります。

ステップ2：交渉の前に監査する

1日の工場監査は、どんな証明書でも答えられない問いに答えてくれます。登記住所と工場は一致しているか、実際の生産能力はどの程度か、あの機械は誰のものか、現在の品質管理はどう行われているか。不良コンテナ1本と比べればコストはごくわずかです。私たちの広州デスクは写真・動画付きのレポート付きで監査を実施し、通常72時間以内に完了します。

ステップ3：サンプルを契約として扱う（実際そうだからです）

ゴールデンサンプル（基準見本）には日付を入れ、署名し、3部に分けて封印します。工場、貴社、検品機関が各1部保持します。以降のすべての争いはこのサンプルが基準となり、さらに対訳の仕様書——材料、公差、色（Pantone指定）、包装、表示、試験規格——を添えます。

ステップ4：検問所付きの生産

約20%チェックポイント： ライン設置は正しいか？材料は仕様どおりか？初品の承認は取れているか？
約80%チェックポイント： 仕様に対する完全なAQLサンプリング検査（許容品質限界）
出荷前： コンテナ積み込み立会い——正しい商品、正しい数量、正しい封印

各ゲートでレポートを作成してから、次の資金が動きます。

ステップ5：資金の構造

マイルストーン	支払	理由
発注確定	30%の手付金	材料費をカバー。100%前払は禁止
出荷前検査合格	残額の支払い準備	証拠が手元にある
B/Lコピーと引き換え	70%の残額	貨物が確かに積み出された

一覧払いL/Cは成熟した大口発注に向きます。エスクロープラットフォームは初回取引向けです。大学やサプライヤーへの支払は法人口座のみに——個人口座は絶対に使わないでください。

ステップ6：船が出る前にインド側コンプライアンスを整える

HS分類——関税、規制、ライセンス義務を決定します 2.通知対象の電子機器はBIS（CRS）、無線機器はWPC 3.医療機器はCDSCO、食品接触製品はFSSAI 4.税関評価と書類——インボイス、パッキングリスト、B/L、原産地証明書、試験成績書

生産期間中に整えた書類は数日で通関できます。到着後に慌てて作った書類はデマレージ（滞船料）という代償を払うことになります。

ステップ7：ロジスティクスの選択

LCL（混載）は約12〜15 CBMまでの試験的な発注に
FCL 20ft/40ft はスケールする段階で。海上輸送はインド西岸の港まで18〜25日
空輸は3〜7日でコストは5〜8倍——新製品の発売、スペアパーツ、高価値密度の貨物向け

私たちの役割

この一連のパイプライン——絞り込み、監査、サンプリング、ゲート検査、通関、輸送——は、出荷額に連動する成功報酬型でトレードクライアントに提供している私たちの標準業務です。製品のアイデアと目標価格をお持ちください。着地コスト（ランデッドコスト）の全体像に仕上げてお返しします。