贸易指南
中国采购指南：从阿里巴巴列表到经核验的供应商
简短回答：把采购当作一条核验流水线，而不是一次购物之旅——审计工厂，在生产20%/80%时检验，按30/70安排付款，并在货物发运前备好印度合规清单（HS编码、BIS/WPC）。做到这些，中国采购就是超能力；跳过这些，就是给对方捐款。
第一步：正确搭建候选名单
阿里巴巴和广交会的联系人只是候选，不是供应商。按以下条件筛选：制造商还是贸易公司（看执照经营范围）、产品类别匹配度、对印出口历史、声称的认证。先锁定5–8家候选，再收窄到2–3家进行打样。
第二步：先审计，再谈判
一天的工厂审计能回答证书回答不了的问题：注册地址与厂区是否一致、真实产能是多少、那些机器是谁的、他们现在怎么做品控。相对于一整柜的问题货，这点成本微不足道。我们的广州办事处执行审计并提供图文报告，通常72小时内完成。
第三步：把样品当作合同来对待（它就是）
封样（golden sample）应注明日期、签字、一式三份密封——工厂、你、验货方各执一份。此后一切争议都以该样品为准，再加上双语规格书：材料、公差、颜色（Pantone）、包装、标识、测试标准。
第四步：设关卡的生产
- ~20%检查点：产线设置正确吗？材料符合规格吗？首件是否已获批准？
- ~80%检查点：按规格进行完整的AQL抽样（可接受质量限）
- 发货前：装柜监督——正确的货、正确的数量、正确的封条
每一关都出具报告，之后资金才继续流动。
第五步：资金结构
| 节点 | 付款 | 原因 |
|---|---|---|
| 订单确认 | 30%定金 | 覆盖材料成本；绝不100% |
| 发货前检验通过 | 备货余款 | 证据掌握在手 |
| 凭提单副本 | 70%尾款 | 货物确已上船 |
即期信用证适合成熟的大额订单。托管平台适合首次合作。给大学和供应商付款只进对公账户——绝不进个人账户。
第六步：开船前的印度合规
- HS归类——决定关税、限制与许可
- 已通报电子产品办理BIS（CRS）；无线设备办理WPC
- 医疗器械办理CDSCO，食品接触类商品办理FSSAI
- 海关估价与单证——发票、装箱单、提单、原产地证、检测报告
在生产期间就建好的文件，清关只需几天；到货后才补的文件，代价是滞期费。
第七步：物流选择
- LCL（拼箱）适用于约12–15 CBM以内的试单
- FCL 20尺/40尺柜在规模化时使用；海运到印度西海岸港口18–25天
- 空运3–7天，成本5–8倍——用于新品发布、备件和高价值密度货物
我们的角色
这整条流水线——初筛、审计、打样、关卡、清关、货运——是我们贸易客户的标准作业流程，按发货货值收取成功费。带着产品创意和目标价来找我们，我们会带回一张落地成本全景图。
快速回答
如何核验中国供应商？
查看营业执照（注册地址与工厂地址是否一致）、覆盖你HS编码的出口许可、经营年限，以及最具决定性的——实地工厂审计。假冒工厂的贸易公司是最常见的陷阱。
首单我应该接受什么付款条件？
绝不接受100%预付。标准为TT电汇30%定金、70%凭提单副本支付，首次合作使用第三方托管。较大或重复订单采用即期信用证（LC）更为实际。